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Acheter ou vendre de l’art : faire appel à un marchand d’art
Acheter de l’art est devenu désormais accessible : l’art se démocratise pour le plus grand bien de tous.
Vous pouvez vous constituer une collection de tableaux d’un artiste que vous appréciez, ou mélanger les styles et les époques. Cependant, une question se pose : où acheter une œuvre d’art ?
Vous pouvez vous rendre dans une galerie d’art, dans une salle de vente aux enchères.
Vous pouvez également faire appel à un marchand d’art. Comment cela se passe-t-il ? Explications.
Sommaire
Un marchand d’art : qu’est-ce que c’est ?
Un marchand d’art est une personne ou une entreprise qui achète et vend des œuvres ou des objets d’art.
Cela peut être des toiles, des sculptures, des objets, etc.
Le marchand d’art s’appelle également courtier d’art ou art dealer.
Ses clients peuvent être des particuliers, des sociétés ou des institutions.
Il effectue ses recherches sur le marché national et international. Des formations se développent pour devenir marchand d’art, car les connaissances d’un domaine spécifique de l’art ne suffisent pas.
Le marchand d’art doit aussi maîtriser les rouages du marketing et du monde des affaires et avoir une bonne communication.
Pourquoi faire appel à un marchand d'art ?
Si vous voulez obtenir un conseil personnalisé pour acheter ou même vendre des œuvres d’art, faites appel à un marchand d’art.
Plus qu’un métier, c’est une véritable passion qui anime ces personnes.
Surtout, elle bénéficie d’un réseau adapté pour ce type de transaction.
Le marchand d’art : un spécialiste passionné
Le marchand d’art est en quelque sorte un intermédiaire puisqu’il facilite les ventes entre les particuliers, les galeries, les musées, des collectionneurs, des sociétés, etc., et les artistes.
Le marchand d’art ne peut pas connaître tous les domaines d’art face à la multitude d’œuvres d’art déjà présentes et en devenir.
Le marchand d’art est souvent spécialisé sur un domaine particulier.
Cela peut être une époque, un style, des artistes de la renaissance, du XVIIIe siècle, ou plus moderne, etc.
Le marchand d’art doit être un expert, car c’est la première raison pour laquelle on fera appel à lui.
Les marchands d’art qui ont acquis une certaine expertise sont en mesure de reconnaître un auteur, un artiste, son histoire, son parcours.
Ils doivent également savoir faire une évaluation de ce qui peut être une "bonne" œuvre et qui pourra être revendu sur le marché de l’art.
Il doit se tenir au courant tout de même des nouvelles tendances, de nouveaux artistes.
L’art dealer doit donc être curieux et passionné, mais aussi patient.
Le bénéfice d’un réseau
Les marchands d’art doivent en effet être patients pour plusieurs raisons. La première est qu’il s’agit tout de même d’un réseau très fermé.
Ils doivent acquérir une expertise, une réputation qui fera que les clients feront appel à eux.
C’est pour cette raison que la simple passion pour la peinture pour l’art en général ne suffit pas.
Le cœur du métier d’art dealer est la vente d’œuvres d’art. Il établit des liens importants à la fois avec les artistes, mais également avec les acheteurs.
Ces contacts et ce réseau se créent au cours d’une exposition, d’une foire.
Que ce soit à Paris ou dans toute la France, ce type d’exposition ou de foire est régulièrement organisé.
Les marchands d’art doivent donc avoir une bonne communication, de bonnes connaissances en marketing, savoir orchestrer une collecte de fonds, etc.
La deuxième explication est qu’une transaction d’œuvres d’art par l’intermédiaire d’un marchand d’art peut prendre plus de temps que par tout autre biais.
Ce type de négociation n’a pas toujours une grande visibilité pour des raisons de discrétion.
Acheter ou vendre de l’art avec un marchand d’art : comment cela se passe-t-il ?
Lorsqu’il s’agit d’une vente d’un objet d’art, de tableaux, etc., le marchand d’art peut parfois acheter lui-même les œuvres qu’on lui soumet pour les revendre ensuite.
Là encore, la patience est le maître mot si l’art dealer n’achète pas la peinture.
Le marché de l’art est en effet assujetti à certaines contraintes telles que des bouleversements économiques, le "changement de goût" d’un client, etc.
Pour l’achat d’œuvres d’art, vous pouvez faire appel à un marchand d’art pour son expertise.
Il est à même de vous conseiller sur une époque, un siècle, un auteur et saura dénicher l’objet qui vous correspond en fonction de votre budget.
Il pourra vous conter l’histoire de l’artiste, des toiles, et en faire une évaluation.
Le marchand d’art va chercher les œuvres à l’international et en France.
Dans tous les cas, le marchand d’art se rémunère par le biais d’une commission qui varie entre 10 et 20 %.
Cela signifie que plus le montant des œuvres est important, plus le montant de la rémunération le sera.
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