Wie verkauft man ein Kunstwerk weiter?
Ob Sie nun Kunstsammler sind oder eine Privatperson, die gerade Kunstwerke geerbt hat, die Sie nicht behalten möchten, der Verkauf von Kunstwerken auf dem Kunstmarkt floriert heutzutage.
Wie verkauft man ein Kunstwerk auf einem für Laien oft undurchsichtigen Markt weiter?
Wie können Sie beim Verkauf Ihres Objekts einen Mehrwert generieren?
Auch wenn es einfacher ist, ein Kunstwerk zu kaufen als weiterzuverkaufen, kann man ein Kunstwerk gut verkaufen, wenn man die richtigen Vermittler einschaltet.
Hier finden Sie einen Überblick über die Alternativen, die Ihnen beim Weiterverkauf Ihrer Kunstwerke zur Verfügung stehen.
Inhaltsverzeichnis
Kunstwerke schätzen und beglaubigen lassen
Der erste Schritt vor dem Weiterverkauf eines Kunstwerks ist die Schätzung und Beglaubigung.
Wenn das Objekt signiert ist oder einen guten Ruf genießt, wird die Echtheitsprüfung mithilfe des Katalogs des Künstlers (Catalogue raisonné) einfach sein.
Gegebenenfalls können Sie auf Online-Datenbanken zurückgreifen, die über Millionen von Künstlernachweisen verfügen.
Diskretion ist oberstes Gebot, denn je mehr Meinungen Sie einholen, desto mehr verliert Ihr Werk an Wert und der Überraschungseffekt am Tag des Verkaufs wird geringer.
Die verschiedenen Vermittler beim Weiterverkauf von Kunstwerken
Es gibt keinen Vermittler, der besser ist als ein anderer.
Alles hängt von der Art des Kunstgegenstands ab, den Sie weiterverkaufen möchten, und von seinem geschätzten Wert.
Die beiden traditionellen Verkaufskanäle sind der freihändige Verkauf und die Auktion.
Der freihändige Verkauf
Der freihändige Verkauf mit einem Fachmann hat den Vorteil, dass Ihre Verkaufschancen durch das bereits bestehende Netzwerk an Käufern steigen. Der Nachteil ist, dass es manchmal lange dauern kann, bis der Verkauf abgeschlossen ist.
Rechnen Sie mit einer Gewinnspanne von 20 % bis 50 %. Agenten, Kunsthändler oder Galerien sind berechtigt, freihändig zu verkaufen.
Verkaufen Sie Ihre Kunstwerke auf Auktionen
Betreiber öffentlicher Auktionen bieten Leistungen und Garantien an, die es Ihnen ermöglichen, Ihr Kunstwerk zu einem "objektiven" Preis durch das Auktionsverfahren zu verkaufen.
Die großen Auktionshäuser bieten einen kostenlosen Schätzservice an, damit Sie Ihre Kunstwerke zum bestmöglichen Preis verkaufen können.
Da die Begutachtung des Kunstwerks relativ viel Zeit in Anspruch nimmt, empfehlen wir Ihnen, sich zwei bis drei Monate im Voraus darum zu kümmern.
Bei der Begutachtung wird das Kunstwerk anhand des in den Katalogen angegebenen Preises geschätzt.
Es ist möglich, einen Mindestpreis anzugeben, unter dem das Werk nicht versteigert werden kann.
Bei der Versteigerung entscheidet der Auktionator über den Startpreis der Auktion.
Dieser liegt in der Regel unter dem niedrigen Schätzpreis, um einen Anreiz zum Bieten zu schaffen.
Die Hinterlegung Ihrer Kunstwerke
Die Hinterlegung Ihrer Kunstwerke ist bei einem Galeristen oder Antiquitätenhändler möglich.
Diese Fachleute bieten Privatpersonen oft an, die Schätzung und Beglaubigung des Kunstwerks vorzunehmen.
Sie kümmern sich auch um den Verkauf. Je nach Status Ihres Kunstwerks können Sie die Hinterlegung kostenlos durchführen.
Der Verkaufspreis für ein Kunstwerk wird anhand des Preises festgelegt, den die Schätzung liefert.
Auf den Verkaufspreis wird eine Provision von 20 % bis 30 % des Schätzpreises aufgeschlagen.
Der Hauptvorteil dieser Verkaufstechnik besteht darin, dass sie sowohl dem Kunstwerk als auch dem Verkäufer ein hohes Maß an Diskretion bietet.
Kunstwerke an eine Galerie weiterverkaufen
Ein Kunstwerk an die Galerie weiterzuverkaufen, die es Ihnen verkauft hat, ist ein klassischer Fall, aber nicht die günstigste Lösung. Denn Galerien ziehen es in der Regel vor, über neuere Werke zu verfügen und kaufen ein älteres Werk nur gegen eine Provision zurück. Die einzige Ausnahme ist, wenn das Werk etwas Besonderes hat, das es zu einem einzigartigen Stück in der Sammlung des Künstlers macht.
Verkaufen Sie Ihre Kunstwerke an eine Privatperson weiter
Bei dem Verkauf von Privatperson an Privatperson handelt es sich um einen Privatverkauf ohne Vermittler.
Der Verkaufsvertrag wird zwischen dem Verkäufer und dem Käufer unterzeichnet. Diese Art des Verkaufs ist nur für Kunstwerke von geringerem Wert geeignet.
Bei einer höheren Wertschätzung ist es ratsam, einen Vermittler hinzuzuziehen: einen Experten oder sogar einen Anwalt bei internationalen Verkäufen. Die Einschaltung eines Fachmanns erspart Ihnen jede Form von Rechtsstreit.
Ein auf Kunst spezialisierter Makler kann Ihnen auch dabei helfen, einen potenziellen Käufer für Ihr Kunstwerk zu finden, wobei er eine Provision auf den endgültigen Verkaufspreis des Objekts erhält.
Die Besteuerung eines Kunstwerks
Die Besteuerung beim Wiederverkauf eines Kunstwerks unterscheidet sich je nachdem, wann Sie das Kunstwerk erworben haben.
Wenn Sie das Objekt weniger als 12 Jahre lang besessen haben oder das Kaufdatum nicht kennen, unterliegt der Wiederverkauf einer Pauschalbesteuerung.
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